• Facebook
• X
• Line

มีนักเรียนของพี่นุกหลายคน เข้ามาถามว่า “พี่นุก ยิงแอด GMV Max แล้วทำไมมันไม่ปังเลยอ่ะ?” . พี่นุกก็ถามกลับไปว่า รู้จักวิธีตั้งค่าให้ถูกต้องมั้ย? ส่วนใหญ่ตอบว่า ไม่รู้เลย แค่เปิดระบบแล้วก็กดยิงเลย . เลยอยากมาแชร์ให้ทุกคนได้อ่านกันครับ เพราะถ้ารู้ 7 เรื่องนี้ก่อน จะยิงแอด GMV Max ได้ฉลาดขึ้นมากๆ เลย

---

1. วางโครงสร้างแคมเปญ ยิงแอด GMV Max ให้ถูกตั้งแต่ต้น

อย่าเอาสินค้าทั้งร้านมายิง พร้อมกัน

หลายๆ ร้าน พอเปิดแคมเปญ GMV Max ครั้งแรก ก็มักจะเลือกสินค้าทั้งร้านมายิงเลย คิดว่ายิ่งเยอะยิ่งดี . แต่จริงๆ แล้วมันมีปัญหาครับ เพราะถ้าเจอสินค้าตัวหนึ่งที่ขายดีมากๆ แล้วอยากแยกออกไปยิงเดี่ยวๆ คุณจะทำไม่ได้เลย . ทางที่ดีกว่า คือ เลือกสินค้าหลายๆ ตัว แต่ไม่หมดทั้งร้าน เอาไปยิงแอดก่อน แล้วตัวไหนที่ขายดี ค่อยแยกออกมาทำ 1 แคมเปญเดี่ยวๆ ครับ

ทำไมต้องแยกแคมเปญ?

เพราะการยิงแยก 1 สินค้า ต่อ 1 แคมเปญ จะทำให้การวัดค่า ROI ทำได้ง่ายมากขึ้น เพราะตัวเลขมันของสินค้าตัวนั้นล้วนๆ ไม่ปนกับสินค้าตัวอื่น

---

2. เข้าใจความหมายของ Hero SKU กับ Super Hero SKU

รู้จักศัพท์สำคัญ 2 คำนี้ก่อนยิงแอด

ก่อนจะยิงแอด GMV Max ให้ได้ผล ต้องรู้จักคำนิยามสองคำนี้ครับ

Hero SKU คือ สินค้าที่ขายได้เฉลี่ย 30 ออเดอร์ต่อวัน ติดต่อกัน 30 วัน . Super Hero SKU คือ สินค้าที่ขายได้เฉลี่ย 100 ออเดอร์ต่อวัน ติดต่อกัน 30 วัน

ถ้าเจอ Hero SKU ให้ทำอะไร?

อย่ารอครับ! ถ้าเราเจอสินค้าที่เข้าเกณฑ์ Hero SKU ให้รีบต่อยอดทันเลย ทั้งการยิงแอดเพิ่ม และทำการตลาดซ้ำให้หนักขึ้น เพราะนี่คือสัญญาณที่บอกว่า สินค้าตัวนี้มีโอกาสไปได้ไกลกว่านี้อีกมากครับ

---

3. กำหนดค่า ROI ยิงแอด GMV Max ตามที่เราอยากได้ ไม่ใช่ตามที่ระบบบอก

ใส่ค่า ROI ให้สัมพันธ์กับกำไรจริงๆ

ตอนยิงแอด GMV Max ระบบจะถามว่าอยากได้ ROI เท่าไหร่ หลายคนก็ใส่ตามค่าที่ระบบแนะนำมาเลย . แต่จริงๆ แล้ว ค่า ROI ที่ดีสำหรับร้านเรา มันขึ้นอยู่กับกำไรของเราครับ ไม่ใช่ของคนอื่น

คำนวณ ROI ได้จากลิงก์นี้เลย

พี่นุกมีสูตรช่วยคำนวณ ROI ให้ใช้งานฟรีๆ ครับ ไปได้เลยที่ https://digitalnook.co.th/calculator-roas-tiktok-shop/

ใส่ข้อมูลให้ครบถ้วน แล้วจะเห็นทันทีว่า ค่า ROI ที่เหมาะสมกับสินค้าของเราควรจะเป็นเท่าไหร่ และถ้าตั้งค่านั้นแล้ว เราจะมีกำไรเหลือมากน้อยแค่ไหนครับ

---

4. คลิปไวรัลเก่าๆ เอามาปักตะกร้าผ่านแอดได้

เอา Engagement มาช่วยดันยอดขาย

หลายคนทำคลิปสินค้าแล้วติดไวรัล ยอด Like Comment Share เยอะมาก แต่ดันลืมปักตะกร้าเอาไว้ . ข่าวดีคือ เราสามารถเอาคลิปนั้นมายิงแอด GMV Max ได้ครับ เพียงแค่เข้าไปจัดการใน Creative ของแคมเปญ GMV Max นั่นเอง

ทำไมวิธีนี้ถึงได้ผล?

เพราะคลิปที่มี engagement สูง จะทำให้คนที่เห็นโฆษณา รู้สึกว่าโพสต์นี้น่าเชื่อถือ เห็นคนอื่น like share กันเยอะ ก็พร้อมกดตะกร้ามากขึ้นครับ . แต่มีข้อแม้อยู่นิดนึงครับ ถ้าคลิปนั้นเก่าเกิน 3-4 เดือนแล้ว ประสิทธิภาพอาจจะลดลง ให้เลือกใช้คลิปที่ยังใหม่อยู่จะดีกว่า

---

5. เพิ่มงบ Boost แยกเฉพาะคลิปที่ดีได้

ไม่ต้องเพิ่มงบทั้งแคมเปญ ยิงแอด GMV Max เพิ่มแค่คลิปที่ปังพอ

ถ้าเราเจอคลิปตัวหนึ่งที่ทำกำไรได้ดีมากๆ ระบบ GMV Max จะเปิดให้เรา Boost งบเพิ่มเฉพาะคลิปนั้นได้เลย โดยไม่ต้องเพิ่มงบทั้งแคมเปญ ถือว่าดีมากครับ

ก่อน Boost ต้องเก็บข้อมูลเก่าไว้ก่อน

แต่ก่อนจะกด Boost แนะนำให้เก็บข้อมูลสถิติเดิมไว้ก่อนนะครับ ว่าก่อน Boost คลิปนี้ทำยอดได้เท่าไหร่ . เหตุผลง่ายๆ ก็คือ เราจะได้มีตัวเลขมาเปรียบเทียบว่า การ Boost มันคุ้มค่าจริงๆ หรือเปล่า แล้วจะตัดสินใจได้ว่าควรทำต่อหรือไม่

---

6. เร่งการเรียนรู้คลิปใหม่ในระบบได้เลย

แก้ปัญหาคลิปใหม่เข้าระบบช้า

บางทีเราอัพคลิปใหม่เข้าไปในแคมเปญ GMV Max แต่ระบบดันทำงานช้า ไม่ยอมเอาคลิปนั้นเข้าไปหมุนสักที . TikTok เลยปรับฟีเจอร์ใหม่ ให้เราสามารถ บังคับให้คลิปใหม่เข้าไปเรียนรู้ในระบบได้เร็วยิ่งขึ้น ครับ

วิธีทำ

ไปที่ Creative ของแคมเปญ GMV Max จะมี Option ให้เลือกฟีเจอร์นี้ได้เลยครับ ไม่ยุ่งยากอะไรมาก แต่ช่วยประหยัดเวลารอได้เยอะเลยทีเดียว

---

7. บอกให้พันธมิตรเปิดตะกร้าแดง อย่าให้เสียโอกาส

ปัญหาที่ ยิงแอด GMV Max หลายคนเจอ แต่ไม่รู้ว่าแก้ได้

บางครั้งนายหน้าหรือครีเอเตอร์ ทำคลิปสินค้าให้เราได้ดีมาก ยอด engagement พุ่งพรวด แต่ดัน ไม่เปิดสิทธิ์ตะกร้าแดง ให้เราเอาไปยิงแอด แบบนี้เสียโอกาสมากๆ ครับ

วิธีเจรจา

ให้พูดตรงๆ กับนายหน้าคนนั้นเลยว่า ถ้าเปิดตะกร้าแดงให้เรายิงแอดได้ ยอดขายโดยรวมของเขาก็จะสูงขึ้นด้วย เพราะแอดจะช่วยดันให้คลิปนั้นเข้าถึงคนได้มากขึ้นกว่าแบบ organic ที่ทำเองครับ . พูดง่ายๆ ก็คือ ชนะด้วยกันทั้งคู่ ไม่มีใครเสียประโยชน์เลยครับ

FAQ ยิงแอด GMV Max สำหรับนักการตลาด

1. GMV Max ต่างจาก TikTok Ads แบบเดิมยังไง?

GMV Max คือระบบยิงแอดแบบอัตโนมัติที่ TikTok จัดการให้เราเอง ไม่ต้องตั้งค่ากลุ่มเป้าหมายหรือเลือกคลิปเอง ระบบจะดึงคลิปติดตะกร้าทั้งหมด (ทั้งของเราเองและนายหน้า) มาหมุนโฆษณาอัตโนมัติ ส่วน TikTok Ads แบบเดิมต้องตั้งค่าทุกอย่างเองทั้งหมด ทั้งกลุ่มเป้าหมาย คลิป และงบประมาณแต่ละตัว

2. Hero SKU กับ Super Hero SKU คืออะไร และใช้ประโยชน์ยังไง?

Hero SKU คือสินค้าที่ขายได้เฉลี่ย 30 ออเดอร์/วัน ติดต่อกัน 30 วัน ส่วน Super Hero SKU ขายได้ 100 ออเดอร์/วัน นักการตลาดใช้ตัวเลขนี้เป็นเป้าหมายในการวัดผล ถ้าเจอสินค้าที่เข้าเกณฑ์ Hero SKU ให้รีบเพิ่มงบยิงแอดและทำการตลาดซ้ำทันที เพราะสินค้าตัวนี้มีโอกาสปังได้มากกว่านี้

3. ควรตั้งค่า ROI ในการยิงแอด GMV Max ยังไงให้ถูกต้อง?

อย่าใส่ตามค่าที่ระบบแนะนำมา ต้องคำนวณจากกำไรจริงของร้าน ใช้สูตรนี้: คำนวณจากราคาขาย ลบด้วย (ต้นทุนสินค้า + ส่วนลด + ค่าส่ง + ค่ากล่อง + ค่าธรรมเนียม TikTok) แล้วตั้งค่า ROI ให้เราเหลือกำไรอย่างน้อย 20-30% หรือใช้ Calculator ที่ https://digitalnook.co.th/calculator-roas-tiktok-shop/ จะคำนวณให้อัตโนมัติ

---

FAQ ยิงแอด GMV Max สำหรับเจ้าของร้าน TikTok Seller

1. ยิงแอด GMV Max ต้องใช้งบเท่าไหร่ถึงจะเห็นผล?

แนะนำเริ่มต้นที่ 500-1,000 บาท/วัน เพื่อให้ระบบเก็บข้อมูลและเรียนรู้กลุ่มลูกค้าได้ ทดสอบไปสัก 7-14 วัน จากนั้นดูว่าสินค้าตัวไหนขายดี ค่อยเพิ่มงบให้สินค้าตัวนั้นๆ โดยเฉพาะ อย่าลืมตั้งค่า ROI ให้ถูกก่อน ไม่งั้นจะเสียเงินเปล่าแม้ว่ายอดขายดูดี แต่จริงๆ ไม่มีกำไรเหลือ

2. คลิปเก่าที่เคยไวรัลเมื่อก่อน เอามายิงแอด GMV Max ได้มั้ย?

ได้ครับ! ถ้าคลิปนั้นยังไม่เกิน 3-4 เดือน และมี engagement สูง (Like Comment Share เยอะ) ให้เข้าไปจัดการที่ Creative ของแคมเปญ GMV Max แล้วเลือกคลิปนั้นมาปักตะกร้าและยิงแอดได้เลย คลิปที่มี engagement สูงจะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือ ทำให้คนกดซื้อง่ายขึ้น

3. ถ้านายหน้าทำคลิปให้แล้วขายดี แต่ไม่เปิดตะกร้าแดง ทำยังไงดี?

ต้องเจรจากับนายหน้าคนนั้นให้เปิดสิทธิ์ตะกร้าแดง โดยอธิบายว่าถ้าเราช่วยยิงแอดให้ ยอดขายโดยรวมของเขาจะสูงขึ้นด้วย เพราะแอดจะดันให้คลิปเข้าถึงคนได้มากกว่าแบบ organic นี่คือ win-win ทั้งคู่ เจ้าของร้านได้ยอดขาย นายหน้าก็ได้คอมมิชชั่นเพิ่ม ไม่มีใครเสียหายครับ

---

สรุป

และนั่นคือ 7 เรื่องที่ต้องรู้ ถ้าจะยิงแอด GMV Max สินค้าใน TikTok Shop . จะเห็นว่า แต่ละเรื่อง มันไม่ได้ยากเลยครับ แค่ต้องรู้ก่อน แล้วก็ลงมือทำให้ถูกทิศทาง . ถ้าอยากลงลึกมากกว่านี้ เพื่อทำการตลาดใน TikTok Shop และการยิงแอดให้ครบทุกมิติ ตอนนี้ พี่นุกมีคอร์สสอนสด รับจำนวนจำกัด (เน้นให้เข้าใจ และจับมือทำ) . สนใจสมัคร ทักไลน์ @digitalnookacademy เลยนะครับ