• Facebook
• X
• Line

สิ่งที่มือใหม่ ยิงแอด TikTok Shop ต้องรู้ ก่อนเข้าวงการ พี่นุกสรุปมาให้แล้ว 7 ข้อ เซฟ แชร์ ไว้อ่านเลย

ช่วงนี้ มีนักเรียนของพี่นุก ที่เป็นมือใหม่ อยากกระโดดเข้ามาขายใน TikTok Shop กันเยอะมากครับ

แต่หลายคน รีบยิงแอดเลย ทั้งที่ยังไม่เข้าใจพื้นฐาน สุดท้าย เงินหมด แต่ของไม่ขาย

พี่นุกเลยรวบรวม 7 เรื่องสำคัญ ที่ต้องรู้ก่อนเข้าวงการ มาให้อ่านกันครับ

เซฟไว้ แชร์ไว้ แล้วค่อยๆ อ่านทีละข้อเลย

1. สินค้า คือหัวใจสำคัญ อันดับหนึ่ง

จำไว้เลยครับว่า ถ้าสินค้าดี ขายยังไงก็ขายได้

สินค้าที่ขายง่าย คือ สินค้าที่ แก้ปัญหา ให้ลูกค้าได้ หรือ ทำให้ชีวิตเค้า ดีขึ้น สะดวกขึ้น สบายขึ้น ประหยัดเวลา มั่นใจขึ้น หรือ สวยขึ้น

แต่ถ้าสินค้าของเรา ไม่ได้แก้ปัญหาอะไรเลย บอกตรงๆ ว่าขายยากครับ เพราะลูกค้า ไม่ได้รู้สึกว่า “ต้องมี”

ดังนั้น ก่อนจะไปคิดเรื่องยิงแอด กลับมาดูสินค้าของเราก่อน ว่ามันตอบโจทย์ใครครับ

2. Content ต้องครบ 3 หน้าที่ แบ่งสัดส่วน 60/20/20

Content (เนื้อหาคลิปที่เราทำให้คนดู) ไม่ใช่แค่ทำให้สวยๆ แล้วจบนะครับ มันต้องทำหน้าที่ 3 อย่าง

• ทำให้คนรู้จัก สัดส่วน 60% — เน้นให้คนเห็นเราเยอะๆ ก่อน
• ทำให้สนใจ และ เชื่อใจ สัดส่วน 20% — พวกคลิปรีวิว เบื้องหลัง คุณสมบัติ
• ทำให้ตัดสินใจ สัดส่วน 20% — กระตุ้นให้ซื้อตอนนั้นเลย

ถ้าเราทำแต่คลิปขาย (ตัดสินใจ) อย่างเดียว ทั้งที่คนยังไม่รู้จักเรา เค้าก็ไม่ซื้อหรอกครับ

3. ค่าธรรมเนียม สำคัญมาก ไม่เข้าใจ เจ๊งได้เลย

เรื่องนี้ พี่นุกเห็นคนพลาดเยอะมาก

การขายใน TikTok Shop เราต้องเข้าใจค่าธรรมเนียมให้ดี เพราะมันคือ ค่าเช่าที่ ที่เราต้องจ่ายให้แพลตฟอร์มครับ

ถ้าเราตั้งราคาขาย โดยไม่บวกค่าธรรมเนียมเข้าไป สุดท้าย ยิ่งขาย ยิ่งขาดทุน

ใครยังไม่เข้าใจ ไปดูที่เว็บที่พี่นุกทำสรุปไว้ให้ได้เลยครับ

4. Affiliate คือตัวแปรสำคัญ ที่ทำให้คนตัดสินใจ

สมัยก่อน เราเรียกว่า “ตัวแทน” ใช่มั้ยครับ

แต่ตอนนี้ Affiliate (นายหน้าที่ช่วยขายของให้เรา แล้วได้ค่าคอมมิชชั่น) มันคือการเอา การตลาด ผสมกับการขายแบบตรงๆ เข้าด้วยกัน

หลักการง่ายๆ คือ ยิ่งมีนายหน้ามาก ยิ่งดี

และเราเลือกได้ด้วยนะครับ

• แบบ Mass คือเปิดให้ใครมาเป็นนายหน้าก็ได้
• แบบ เลือกเฉพาะกลุ่ม คือเลือกบางคน บางกลุ่ม แล้วให้ค่าคอมมากกว่าปกติ เพื่อจูงใจคนเก่งๆ

5. ตะกร้าเหลือง กับ ตะกร้าแดง ต้องแยกให้ออก

ถ้าเราไม่เข้าใจการตั้งค่าตรงนี้ ตอนยิงแอดจะลำบากมากครับ เพราะตะกร้า 2 แบบนี้ มีผลกับค่าใช้จ่ายในการยิงแอดโดยตรง

จุดสำคัญที่ต้องรู้ คือ ตะกร้าแดง เราสามารถลดค่า Affiliate ของนายหน้าลงได้ ทำให้เราคุมต้นทุนได้ดีขึ้นนั่นเองครับ

6. ก่อนยิง GMV Max ต้องทำการตลาดก่อนเสมอ

ข้อนี้สำคัญมากครับ อย่ารีบ

ก่อนจะไปยิงแอด GMV Max (ระบบยิงแอดอัตโนมัติของ TikTok Shop) เราต้องทำการตลาด สร้างฐานคนให้พร้อมก่อน

ต้องทำให้คน รู้จัก / สนใจ / เชื่อใจ เราก่อน เช่น มีคลิปรีวิว เบื้องหลัง คุณสมบัติสินค้า มีคนใช้เยอะ มีคนกินเยอะ

ถ้าขาดของพวกนี้ พอไปยิง GMV Max เลย จะขายยากมากครับ เพราะคนยังไม่เชื่อเรา

พอยิงถึงหลักแสนต่อเดือน คุณจะได้ใช้เครื่องมือขั้นสูง

ถ้าวันนึง เรายิงแอดกันหลักแสนต่อเดือน คุณจะได้รู้จักกับ Market Scope และการยิงโฆษณา C-Ads

Market Scope มันจะบอกเราว่า ตอนนี้เราขาด หรือ อ่อน “คน” ในช่วงไหนของเส้นทางการซื้อ เพื่อให้เราไปเติมเต็มได้ถูกจุด

เพราะความจริงคือ คนที่พร้อมซื้อ ณ ตอนนี้ มีจำนวนน้อยครับ ถ้าเราไม่เติมคนที่พร้อมซื้อเข้ามาให้มากกว่าเดิม การปิดการขายจะลำบากมาก

7. ยิงแอด GMV Max ต้องเข้าใจเรื่อง ROI

ปิดท้ายด้วยเรื่องตัวเลขครับ

ROI (ผลตอบแทนจากเงินที่ลงทุนไป) เราต้องคำนวณมาจาก ต้นทุนสินค้า + ราคาขาย + ค่าธรรมเนียมของ TikTok Shop

พอเราเข้าใจ ROI มันจะบอกเราหมดเลยว่า Content ไหนทำเงิน

แล้วเราก็เอาคลิปแบบนั้น มาทำเพิ่ม หรือ Boost (จ่ายเงินดันคลิป) เข้าไปอีก เงินที่ลงไป ก็จะงอกเงยขึ้นเรื่อยๆ ครับ

คำถามที่พบบ่อย (FAQ)

สำหรับเจ้าของธุรกิจ

1. มือใหม่ ไม่เคยขายออนไลน์มาก่อนเลย ควรเริ่มจากตรงไหนก่อนดีครับ?

อย่าเพิ่งรีบไปยิงแอดนะครับ ให้เริ่มจาก สินค้า ก่อนเลย

ลองถามตัวเองว่า สินค้าของเรา แก้ปัญหาอะไรให้ลูกค้า ทำให้ชีวิตเค้าดีขึ้นยังไง ถ้าตอบได้ชัด แสดงว่ามาถูกทางครับ

จากนั้นค่อยขยับมาทำ Content ให้คนรู้จัก แล้วค่อยเข้าใจเรื่องค่าธรรมเนียม เรื่องยิงแอดเป็นเรื่องท้ายๆ เลยครับ ไม่ต้องรีบ

2. ต้องมีงบประมาณเท่าไหร่ ถึงจะเริ่มทำ TikTok Shop ได้ครับ?

จริงๆ TikTok Shop เริ่มได้โดยไม่ต้องมีงบยิงแอดเลยครับ เพราะเราสร้างคลิป Organic (คลิปที่ไม่ได้จ่ายเงินโฆษณา) ให้คนเจอเองได้

แต่ถ้าอยากให้เร็วขึ้น แนะนำให้เผื่องบไว้ทดลองก่อน อย่ารีบทุ่มหมดหน้าตัก ค่อยๆ ดูว่า Content ไหนทำเงิน แล้วค่อยเติมงบเข้าไป จะปลอดภัยกับกระเป๋าที่สุดครับ

3. ผมขายของอยู่แล้วในเพจ Facebook กับ Shopee จำเป็นต้องมาทำ TikTok Shop อีกมั้ยครับ?

ขึ้นอยู่กับว่าลูกค้าของเราอยู่ที่ไหนครับ แต่บอกตรงๆ ว่าตอนนี้คนใช้เวลาอยู่ใน TikTok เยอะมาก

ข้อดีของ TikTok Shop คือ มันรวม คนซื้อ คนขาย และ นายหน้า (Affiliate) มาเจอกันในที่เดียว ทำให้มีโอกาสขายได้โดยไม่ต้องลงแรงคนเดียว

ถ้าสินค้าเราเหมาะกับการเล่าผ่านคลิปสั้น พี่นุกว่าน่าลองมากครับ

สำหรับนักการตลาด

1. ระหว่าง GMV Max กับการยิงแอด TikTok Shop แบบเดิม ควรเลือกใช้ตัวไหนครับ?

ขึ้นอยู่กับว่าเราอยู่จุดไหนของเกมครับ

ถ้าเพิ่งเริ่ม และยังไม่มีฐานคนที่รู้จักหรือเชื่อใจเรา อย่าเพิ่งกระโดดไป GMV Max เลย เพราะระบบมันจะหาคนซื้อให้อัตโนมัติก็จริง แต่ถ้าคนยังไม่เชื่อเรา มันก็ปิดการขายยาก

แนะนำให้ทำการตลาดสร้างการรับรู้ก่อน (รีวิว เบื้องหลัง คุณสมบัติ) พอมีฐานพร้อมแล้ว ค่อยปล่อย GMV Max ให้มันทำงานต่อ จะคุ้มกว่าครับ

2. จะวัดผลยังไง ถึงจะรู้ว่าแอดที่ยิงไป กำไรหรือขาดทุนครับ?

ดูที่ ROI (ผลตอบแทนจากเงินที่ลงทุน) เป็นหลักครับ

แต่ ROI จะคำนวณให้แม่น ต้องเอา 3 ตัวมาวางก่อน คือ ต้นทุนสินค้า + ราคาขาย + ค่าธรรมเนียมของ TikTok Shop

หลายคนพลาดตรงลืมบวกค่าธรรมเนียม พอคิดว่ากำไร จริงๆ ขาดทุนครับ พอตัวเลขครบ มันจะบอกเราเลยว่า Content ไหนทำเงิน ตัวไหนเผาเงิน

3. หลัก Content 60/20/20 เอาไปใช้จริงในการวางแผนคอนเทนต์ยังไงครับ?

ให้มองเป็นสัดส่วนของคลิปทั้งหมดที่เราทำครับ

• 60% ทำให้คนรู้จัก — คลิปสนุก เกาะเทรนด์ ให้คนเห็นเราเยอะๆ ก่อน
• 20% ทำให้สนใจและเชื่อใจ — คลิปรีวิว เบื้องหลัง คุณสมบัติสินค้า มีคนใช้จริง
• 20% ทำให้ตัดสินใจ — คลิปขายตรงๆ มีโปร มี Call-to-Action (ประโยคกระตุ้นให้ซื้อ)

ข้อผิดพลาดที่เจอบ่อย คือ ทำแต่คลิปขาย (20% ตัวสุดท้าย) อย่างเดียว สุดท้ายคนยังไม่รู้จักเรา ก็เลื่อนผ่านครับ ต้องให้ครบทั้ง 3 หน้าที่

สรุปส่งท้าย

ทั้งหมดนี้ คือ 7 เรื่องที่มือใหม่ ต้องรู้ก่อนกระโดดเข้ามายิงแอด TikTok Shop ครับ

ถ้าเข้าใจครบทั้ง 7 ข้อนี้ พี่นุกมั่นใจว่า คุณจะไม่หลงทาง และ ไม่เสียเงินฟรีแน่นอน

แต่ถ้าใครอยากลงลึก ทำให้เป็นจริงๆ ตั้งแต่เลือกสินค้า ทำ Content ยันยิงแอดให้มีกำไร ตอนนี้ พี่นุกมีคอร์ส TikTok Shop + ยิงแอด ให้เรียนรู้กันครับ

สนใจ ทักไลน์ @digitalnookacademy ได้เลยนะครับ

#digitalnook #การตลาดออนไลน์